门店“白菜价”甩卖,剧本杀成了“过气网红”?

半岛全媒体记者 王田

转让、闭店、部分剧本低价出售,dm(剧本杀主持人)走入“裁员潮”......从娱乐行业新宠变为“时代的眼泪”,剧本杀似乎不再火热。老顾客流失,新顾客“青黄不接”,好本低产,剧本杀店只能走起菜市场模式,打本9折,盒装本再“走”优惠。青岛剧本杀的旺季过去了,他们目前面临怎样的市场,记者来到岛城多家剧本杀店进行走访。

多家门店转让,闲鱼平台“白菜价”转出

记者通过美团研究院发布的相关数据了解到,截至2021年上半年,国内剧本杀门店涨至4.5万家。中国文化娱乐行业协会联合美团研究院发布《中国沉浸式剧本娱乐行业研究报告(2021—2022)》显示,从2018年至2021年,密室逃脱类、剧本杀类经营场所的总体数量增长幅度超过400%。由此可见,剧本杀曾在娱乐行业掀起大浪,不少人赚得盆满钵满。探访过程中,记者发现不少经营者选择在红利期进入行业,如今在市场的裹挟下不得不选择退出。

“不转没办法,但凡每个月收入可观点也没想转出去,这个店从装修到现在都是我一步步盯着,也很舍不得。每天耗费的精力太多,不成正比。”9月2日,青岛市区一家大型剧本杀店负责人在朋友圈发出了门店转让信息。据了解,该店占地230平方米,包括店内员工、消耗品,多个剧本同时转出,好价可议。据该店老板张先生(化名)介绍,剧本杀店于2020年年初开业,至今已营业4年之久,生意一直在走下坡路,去年年底门店两位合伙人先后撤资,只剩张先生苦撑。“本来还有两个朋友一起做,但是现在一个成家了没时间,另外一个转身做民宿行业了,资金不够,从今年年初开始,我也是拆了东墙补西墙自己坚持做下去。”张先生告诉记者。

有剧本杀资深玩家向记者透露,剧本杀店的转让信息不仅出现在微信朋友圈,甚至活跃在门店“约车”的剧本群中,当前为了更快地将店铺转出,网上平台也有店家发出信息。

记者在闲鱼平台检索关键字后看到多条转让信息。其中有青岛市北台东商圈成熟剧本杀店铺转让,400多个盒装本加20多个城限本,四年老店,青岛市剧本杀行业开创者之一,全部转让费用6万元,价格可议;青岛崂山区剧本杀店转让,同为四年老店,店内面积达200平方米,正版桌游50多个,4个玩家群,转让费4万元。此外,还有市南区以及黄岛区的多家门店正在转让。

记者以收购人的身份了解到,多家门店承诺员工同步“转让”,其中有老板表示,每个月门店利润达1万元左右。

好本子越来越少,老玩家不埋单

除了“转让潮”,“闭店流”也在行业中不断涌现,据业内人士透露,目前不少剧本杀店正在走合并路线,“二合一”模式等于“吃掉”其中一家店。此外,不少小店无法生存,只能选择闭店。“小店关了很多,尤其是写字楼里面的。大店也有,黄岛原来有家不错的店,说关门就关门,没有任何预兆,我们也觉得很突然。”有玩家说道。

“我们虽然还没有闭店,但是从去年8月份开始,店里的生意已经开始下滑,就拿美团这个app来说,之前线上咨询的人非常多,现在就算是降价了问的人也寥寥无几,工作日只有零星几车,dm也都比较清闲,我现在也在想各种补救措施才维持生计。”李先生(化名)目前在黄岛区经营一家剧本杀店,这是他开店的第三年,据李先生介绍,2022年至2023年10月份,店内生意较为可观,目前剧本杀走下坡路的原因显而易见。

李先生告诉记者:“从剧本发行角度来说,现在好本子越来越少,好本烂本同时发,发行方甚至出现了‘割韭菜’的现象,原先比较好的经典剧本开始做续集,比如《来电》《青楼》这些本,做出的续集质量不过关,割一波韭菜就撤,往往会流失不少老玩家。再一个是机制本,从原先的六七个小时延长至10多个小时,很多玩家已经玩不动了,我最近买了一个本14个小时,即便是再好的机制,玩家都没办法消化,我们也推不出去。”

“还有一方面,确实是现在打本的人越来越少,我从业3年,也是从玩家开始入行,确实能感受到很多人打本的热情在锐减,现在店内老顾客越来越少,集中的都是大学生或者二十岁出头的玩家。”李先生介绍。

除了剧本和玩家的因素,李先生称dm作为整个行业中的一环,也承担了至关重要的角色。李先生称:“现在dm的流动量比较大,能长久做下来的dm很少,整体偏年轻化,很多人做几天就不做了,来去比较随意。很多玩家不认店,但是认dm,所以dm既能影响剧本的发挥,也能一定程度地影响客源。”

暑假过去,门店再次进入淡季,为谋求稳定的生存空间,李先生也想出了不少补救措施。“我们属于比较小的店,营收方面没办法同大店相比,但是每个月也有至少5万块钱的基础支出,所以压力非常大。现在为了稳定经营,我们会尽量从发行方买一些品质好的本子,拿到后会较原先的价位再次进行调整,比如原先88元的盒装本,我们就定价78元或者68元。”李先生说道。


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